飞雅（中国）鉴于客户群增长迅猛、新品开发上市速度不断加快、遍及全国的客户服务需求迅速增加，现开始正式发布招商通知，秉着“共携飞雅 精雅集成”的理念，与全国渠道共同发展，共建辉煌！
飞雅渠道体系分为代理商、行业增值代理、签约经销商三种，行业增值代理主要面向自有软件开发能力、自有项目执行能力的专业软件开发公司，另行发布招商办法，本招商简章中只规定代理商、签约经销商的招商办法。
成为飞雅签约经销商的必须条件：
合法注册、正规经营的企业法人
首批进货额3万以上（含样品）
缴纳信用保证金5000元（年度为限，期满未续约则退还）
专职飞雅产品销售人员2人以上
专职飞雅产品技术人员2人以上（须取得飞雅培训认证证书）
设有飞雅产品经理（可兼职）
在当地有广泛的服务业客户资源
有工程实施经验和服务经验
成为飞雅代理商的必须条件：
合法注册、正规经营的企业法人
最低首批进货额为当地年度任务量的1/8，最低5万以上（含样品）
缴纳信用保证金30000元（年度为限，期满未续约则退还）
专职飞雅产品销售人员3人以上，专职飞雅产品渠道推广人员1人以上
专职飞雅产品技术人员4人以上（须取得飞雅培训认证证书）
设有飞雅产品经理（可兼职）
在当地有广泛的服务业客户资源
在该地区有广泛的合作伙伴和下级渠道资源
有工程实施经验和服务经验、渠道推广管理经验、一定的市场营销能力
配备至少1部专职电话，具备电话服务、远程维护能力，具备7*24小时服务能力
无经营其他同行业竞争产品
经销商义务：
维护飞雅品牌形象，保证服务品质和客户满意度
维护价格体系，遵守专案保护原则，不得恶性竞争
不得跨地区销售
必须销售飞雅硬件/配件产品，除客户特别指定外（并须提供客户签章证明材料）
不得使用任何方法侵犯飞雅版权，或盗用飞雅名义从事其他商业活动
不得泄露飞雅商业机密，不得泄露经销商进货价格与任何第三方
完成销售任务，具体任务考核标准见附件
服从飞雅的渠道管理，如违反相应规定，认可按规定从保证金中先期扣除相应罚款，并承诺在1月内补足信用保证金额度5000元
签署正规经销商协议，如当地有代理商的，应签署正规三方协议
服从飞雅的渠道管理，认可并遵守经销商合作协议及其附件中的所有条款
经销商权利：
享受飞雅技术培训、销售培训
使用飞雅的销售资料、样品、试用品
享受与代理商同等的特价支持
可申请市场活动补贴（须有相应审批、进货保证、具体市场方案），最高为总市场费用支出额度的40%，具体流程见附件
可申请以样品价购买演示样机、演示软件（各产品限一套），具体流程见附件
经飞雅公司认可，可申请部分库存调整
享受二周内调价补差
申请飞雅销售代表和技术代表的到场支持
代理商义务：
维护飞雅品牌形象，保证服务品质和客户满意度
维护价格体系，遵守专案保护原则，不得恶性竞争
保护所属经销商利益，不得与下级经销商抢夺客户订单
及时向下属经销商发放返点，不可以任何理由拖延克扣
不得跨地区销售
必须销售飞雅硬件/配件产品，除客户特别指定外（并须提供客户签章证明材料）
不得使用任何方法侵犯飞雅版权，或盗用飞雅名义从事其他商业活动
不得泄露飞雅商业机密，不得泄露代理商、经销商进货价格与任何第三方
完成销售任务，具体任务考核标准见附件
服从飞雅的渠道管理，如违反相应规定，认可按规定从保证金中先期扣除相应罚款，并承诺在1月内补足信用保证金额度20000元
负责对下属经销商的技术支持、销售辅导、业务宣导、任务督促
服从飞雅的渠道管理，认可并遵守代理商合作协议及其附件中的所有条款
代理商权利：
享受飞雅技术培训、销售培训
使用飞雅的销售资料、样品、试用品
享受与代理商同等的特价支持
可申请市场活动补贴（须有相应审批、进货保证、具体市场方案），最高为总市场费用支出额度的50%，具体流程见附件
可申请以样品价购买演示样机、演示软件（各产品限一套），具体流程见附件
经飞雅公司认可，可申请部分库存调整
享受一月内调价补差
享受飞雅销售代表定期巡回支持和申请技术代表的到场支持
附件：
1． 代理商、签约经销商考察及批准、签约流程
2． 正常商务流程
3． 样品采购申请流程
4． 特价申请流程
5． 返点规定及流程
6． 不同销售层级任务设定
7． 销售任务考核方法 & 任务完成奖励规定
8． 信用评估、处罚规定
9． 渠道评比 & 奖励规定
10． 退换货流程
11． 调价补差流程及规定
12． 市场活动补贴申请规定及流程
13． 申请销售/技术到场支持规定及流程
14． 大型专案支持与管理规定
15． 飞雅销售/技术人员行为准则
以上具体附件细则请咨询飞雅销售代表 |
